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品牌奶粉的宣传促销活动怎么做?【转载】  

2013-03-09 21:54:22|  分类: 经营之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                                               品牌奶粉的宣传促销活动怎么做?
一、 活动背景:
对于奶粉类产品来说,广东无疑是一个市场潜力巨大的市场,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,经过与经销商的沟通,我处拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。
二、 活动目的:
1. 巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。
2. 加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3. 拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。
4. 树立品牌形象,提升产品的知名度。
5. 收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。
三、 活动内容:
1. 活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!
2. 开展时间:从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3. 活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。
4. 活动方法:凡在活动期间,每购买XX产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠XXX;二等奖赠XXX;三等奖赠XXX”。买的越多,机会越多。
兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间:从即日起至XXXX年XX月XX日止,逾期不予兑现。 咨询电话:(略) 
5. 活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页+广告气球、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。门前广告气球“插架”,把吹好的气球插在预制好的架子上,供小朋友随意取来玩。
6. 后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。
四、 所需支持:
1. 相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。
2. 宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。
3. 产品试用包XXX份。
4. 活动现场X展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。
5. 促销人员费用:?人 X?天X?元/天 共计?元

费用总计:XXXX元。
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