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【转载】孔明灯(许愿灯)让他2年赚千万,你信不信-创业故事  

2012-12-28 23:20:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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孔明灯(许愿灯)让他2年赚千万,你信不信-创业故事 - 雪莲 - 广告围裙

 我们一起放飞许愿灯——让梦想起飞

孔明灯(许愿灯)让他2年赚千万,你信不信-创业故事 - 雪莲 - 广告围裙

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孔明灯(许愿灯)让他2年赚千万,你信不信

这是一个真实的故事,这是一个真实的经历,看完后,你的创业梦想是不是也在蠢蠢欲动呢?我们不要只会做梦,还要去实现梦想,实现梦想要考自己去打拼、去努力争取!!

恋上孔明灯,400元赢来人生第一桶金
2007年,刘鹏飞从九江学院金融系毕业,与女友一起到浙江义乌闯世界。
刘鹏飞进入一家贸易公司做销售。小伙子十分努力,很快便熟悉了整个公司的业务流程。但千余元的月薪只够养活自己,如此下去拿什么去缓解家庭经济压力?如果人生只是一场漫无止境的等待,刘鹏飞决不甘心,一个月后,拿着1400元薪水辞职了。
他要创业!
刘鹏飞并非一时冲动,他已经暗中考察好了一个项目——卖孔明灯。
这个决定源于一天晚上,他和女友到梅湖公园散心,突然,夜空被几个通体发亮的东西划破,像流星,又像神秘的UFO。隔了一阵,这种光芒闪烁的东西竟繁星般飘满了夜空。他一打听才知道,原来是游人在放飞孔明灯。这种灯看上去简单无奇,但点燃后便会奇妙地腾空而起,融入千米高的星空。
第二天一早,刘鹏飞来到义乌小商品市场,他也想买一盏孔明灯玩,但偌大的商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯的。他逛了整整一天,才淘到了一盏。义乌,这个号称全球最大的商品批发市场,有商铺5.8万个,汇聚了40多万种商品,小到绣花针,大到机电设备,许多产品都能找到成百上千个供应商。可是,这里居然只有两家卖孔明灯的。刘鹏飞有了个想法。

孔明灯(许愿灯)让他2年赚千万,你信不信-创业故事 - 雪莲 - 广告围裙

 
上网查询了相关信息后,刘鹏飞得知孔明灯又叫“许愿灯”、“天灯”,相传是由三国时的诸葛亮所发明。当年,诸葛亮被司马懿围困于阳平,无法派兵出城求救。他算准风向,制成会飘浮的纸灯笼,系上求救的信息放飞出去,才得以脱险。因诸葛亮字孔明,后世就称这种灯笼为孔明灯。它和热气球的原理一样,点燃灯笼后,内部空气会受热膨胀,孔明灯比重变轻,自然就“飞”向了天空。传说,只要将心愿写在灯上,放飞,放灯者便能实现心中的愿望。
随后,四处搜集资料的刘鹏飞又发现:德国一家网站已有孔明灯出售,还有资料显示,孔明灯已经成功打入西方国家的重要节日,并渐渐流行开来,而在东南亚地区更有“灯节”一说。他信心笃定:这是个绝好的项目!文化底蕴深厚,中国人青睐,外国人好奇,并且市场竞争尚未成形,发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文销售网店——资金有限,他决定以网络为平台,面向中外顾客销售“许愿灯”。然后,他花400元从批发市场购回100只孔明灯。
网店开业一周,门可罗雀。朋友泼冷水:“摆地摊400元都不够进货,你还异想天开在网上创业,老实回公司上班吧!”刘鹏飞却信心不减,实物店卖东西还有地域局限性,网上贸易的张力则是不可估量的。
果然,在疯狂发帖和一位推手朋友的推波助澜下,刘鹏飞的孔明灯很快就蹿红网络。第一个月,他卖出3000多只,净赚4000元!刘鹏飞开心极了,没想到“飞天文化”竟如此受宠。
此后,他在做网上零售的同时,开始努力寻找大客户。尽管没资金没工厂,刘鹏飞身后依托的却是义乌这个小商品之都,只要有人在网上下单,无论多少只孔明灯,他都有信心从批发城或厂家那里拿到货。
中秋节前夕,刘鹏飞连做了七八单大买卖,仅香港的黄老板就一次性订购了3000只孔明灯。半年下来,他手中竟有了6万元积蓄。
热衷冒险,于波折中斩获百万财富
尽管网上生意做得顺风顺水,但刘鹏飞知道,自己尚处于小打小闹阶段,他渴望接到更大的订单,让命运转个弯。然而,当他真正接手一单大生意的时候,却被折磨得够呛。
2008年初,通过刘鹏飞在阿里巴巴发布的销售信息,温州一家贸易公司联系到他,表示想订购20万元的孔明灯。但一番沟通后,对方显然看出了刘鹏飞的实力很“业余”,便对他不予理睬了。他不愿放弃,频频给对方打电话、发邮件。两个月后,对方终于为之所动,说:“五天后派人考察你的工厂。” 刘鹏飞欣喜若狂。但挂上电话后,他又慌了神,自己连一间像样的办公室都没有,哪来的工厂?为了应付这突如其来的考察,刘鹏飞决定去借一间办公室。
跑了三天,还真借到了,尽管简陋之极,但总比没有强。接下来,刘鹏飞又花钱租来一个作坊式的工厂撑门面。他还安排好了接待事项,具体该怎么招待,安排客户到哪里参观,都制定出了周密的计划。一切准备就绪后,刘鹏飞的心情却越来越沉重,连续几夜辗转难眠,把借来的东西说成是自己的,让他心里很不踏实。
2008年3月21日,温州客户终于来了。在借来的办公室里,刘鹏飞并没有急着与客户谈生意,他说:“其实,这些东西都不是我的……”接着,他把借办公室、租工厂的事如实招供了出来。
不料,客户听完刘鹏飞的话并没有生气,却说:“虽然这些东西都不是你的,但我欣赏你做人的品质,有你这份真诚,我决定把这份订单给你做!”
订单虽然拿下了,但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐,刘鹏飞决定自己建厂生产。此时,被他送到外省学孔明灯制作技术的哥哥,正好学成归来。接下来一个月时间,刘鹏飞和哥哥以及其他家人一起保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了10万元钱,还让他拥有了第一家小工厂。
之后,网上零售已经让刘鹏飞索然无味,他干脆在义乌注册了飞天灯具公司,准备进行规模化生产。2008年7月,女友和好朋友吴道军先后辞职,加入了刘鹏飞的公司。他负责销售、女朋友负责生产、吴道军负责采购。三个人合作默契,短短7个月时间,飞天孔明灯的销售量就达400多万盏。通过一盏盏不起眼的许愿灯,刘鹏飞以惊人的速度掘金300多万元。
2008年末,全国孔明灯厂家已经从上一年的10家左右迅速发展到了100多家,虽然规模都不大,但市场竞争愈演愈烈,厂家之间打起了价格战,利润趋微。刘鹏飞懂英语,可以通过电子商务直接和外国客户对话,于是他决定调整方向,把眼光瞄准国外市场。当时,尽管外国人开Party搞庆祝活动都时兴放放几盏中国孔明灯,但还有很多国家并没有这种产品,刘鹏飞要占领这些市场。
“进军”世界杯,穷小子速成千万富翁
通过一段时间的摸索,刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。比如在谷歌、百度和阿里巴巴等网站上,巧妙地投放关键词广告,以提高海外客户的搜索命中率,就能为拉订单起到事半功倍的效果。
“很多中国卖家在网上一般只设一两个搜索关键词,客户必须拼写准确才能找到产品,这在无形中漏掉了不少潜在买主。而且对海外客户来说,有时错误关键词也能歪打正着。”刘鹏飞说,孔明灯的正确英文拼写是“Sky lanterns”,中文意思为天灯。但很多客户,尤其是一些非英语国家的客户,喜欢连起来拼写为“Skylanterns”,其实这是错误的写法,但为了迎合客户的搜索习惯,刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入“Wishing Light”(许愿灯)、“Sky lanterns”(天灯),还是“fire balloon”(热空气球),都能搜索到他公司的信息。
刘鹏飞为产品设计的关键词多达210个,仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个,他还在*文、日文和韩文等七八个小语种里,为产品投放了各种关键词,旨在“让傻瓜都能找到我的孔明灯”。 从此,那些只设立一两个关键词的国内同行,再难望其项背。
凭借薄利多销的经营思路,再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧,刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼、白俄罗斯和中东地区等数十个国家。
2009年5月,刘鹏飞从网上获知,德国第三大零售商MDL共需要150万只孔明灯,第一批货就要60万只。谁都想接这个单子,但对方要求一个半月交货,大家都不敢行动,担心到时交不上货。
刘鹏飞铁了心要接下这个单。经过一番努力,刘鹏飞把这张大订单拿到手。但这时他才发现,他手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞每天的产量才5000只,而德方甩出的第一张订单是60万只孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到2万只才能保证如期交货。以他的生产力,按期交货简直是天方夜谭。
刘鹏飞火速招人扩大生产规模,并物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找,打电话,但没有同行愿意合作。后来他找到了一个金华商人,恰逢对方的大加工厂刚做完一个单子闲了下来,这位老板答应与刘鹏飞合作。
随后的一个半月里,刘鹏飞吃住都在工厂里,和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品,同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后,劳累过度的刘鹏飞病倒了。但令他欣慰的是,再次冒险成功,不仅累积了财富和信心,工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月,刘鹏又遇到了一个令他头痛的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他,提出要订制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯,准备在2010年6月的世界杯比赛时,卖给南非的球迷。这个订单有一个难题,因为他一直用阻燃纸作原料生产孔明灯,这种纸涂了药水,不会着火,但要在上面印刷图案文字很麻烦。
而且,托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯,他还很挑剔,刘鹏飞的工厂还要不厌其烦地一遍遍费力打样品,又一遍遍推倒重来。哥哥都有点不耐烦了,刘鹏飞却坚持要做,他对这个订单的负责人尤文标一再叮咛:“这个样品你一定要尽量配合客户,不管碰到什么难题,都不要灰心,多动动脑筋事情总有转机。这个单子背后是巨大的市场,南非在我们这里进孔明灯的还比较少,我们要用最好的灯去开拓这个新市场……”
经过一段时间的技术攻关,尤文标不仅做出了令客户十分满意的样品,还通过大胆尝试,掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新,使刘鹏飞的孔明灯上出现了文字、彩色国旗、世界杯、足球和南非国花帝王花等各种各样的图案,这批绚丽的许愿灯打入南非市场后,半个月时间就被球迷们抢购一空。
此后,随着世界杯的日渐临近,刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷销售的孔明灯、荷花灯和水灯,在多个国家掀起了“放飞许愿灯,为喜爱的球队祈福”的热潮。2010年6月,南非世界杯激情开幕,为祝愿本国球队取胜,世界各地的足球发烧友纷纷在球赛开始前,放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,浪漫华灯承载着求胜的愿望冉冉飘升夜空,美若星辰。
如今,刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球70多个国家,他还在江西家乡和义乌拥有3家孔明灯厂和一个印刷厂。当初随他一起创业的15名主要团队成员,大多都已经成为百万富翁。
从初出校门的穷小子到千万富翁,这位“孔明灯大王”只用两年多时间,就完成了奇迹般的人生跳越。问及成功秘诀,刘鹏飞说,其实很多人都有过成为富翁的机会,只因缺乏一颗勇敢的心,才与成功失之交臂。

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