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【引用】服装促销活动如何才能出奇致胜?  

2011-05-25 20:56:12|  分类: 经营之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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服装促销活动如何才能出奇致胜?六一儿童节服装促销,节日促销活动主题

服装促销活动如何才能出奇致胜? - 如风营销策划 - 如风营销策划

 

 

 
        很多人认为“促销”活动能拉动市场的销量,是服装品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量、消除库存的法宝。但是,经过几年各品牌和终端之间的相互撕杀,作为服装销售手段的促销活动,渐渐失去它的巨大威力。你打折、我送礼物,雷同的方式、缺乏创新的活动主题,使消费者对于促销活动已是“麻木不仁”了,也不会感兴趣。所以,现在的服装促销活动,是年年搞,年年没有创意,似乎已丧失它应有的功能,让商家很迷惘,服装促销究竟要怎样搞才会成功?很多朋友都一直追问这个问题。

促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。

促销需力度要大

贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动取得成功。 前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一个“一元买一套家居服”的活动,因为优惠力度是前所未有,所以,吸引着众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面,通过这类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。

促销活动实施步骤要点

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点:终端商自有的终端店

促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。

二、促销执行

促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。
 

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