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珠宝店、玉器店、首饰零售店节日促销策略分析与日常营销技巧  

2011-01-08 14:46:24|  分类: 经营之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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珠宝店、玉器店、首饰零售店节日促销策略分析与日常营销技巧 - 河北广告气球厂 - 河北广告气球厂家|天津广告气球厂
 

 珠宝店、玉器店、首饰零售店节日促销策略分析与日常营销技巧

    随着珠宝首饰零售业品牌连锁加盟经营时代的到来,过去经营分散,品牌意识赢弱,竞争较为温和的珠宝首饰零售时代也基本结束。为了获得优质的产品,新颖多样的款式,品牌形象号召力,过去那些各自开店,独自经营的珠宝首饰零售商,不得不开始寻找一个有实力,有影响的品牌作依靠,有道是背靠大树好乘凉,有了品牌就有了赢的空间。如此一来,品牌加盟在珠宝业界成为热点。然而,许多珠宝经销商加盟品牌之后,却并未获得理想中的优势,有极少数甚至还出现了一些劣势。那么,对于珠宝加盟商来说,加盟连锁经营问题到底出在哪里? 
    目前,珠宝首饰终端促销可谓进入了白热化态势,整体水准却很低,效果差强人意。据分析,一般的终端促销手段有两种,一种是赤裸裸的降价打折,手段之低级不言而喻。另一种虽然高明一些,但也停留在想到一个较为好的卖点,就一鼓作气地作,缺乏延续性,缺乏整体布局,明显地属于短期行为,或一阵子急火,最终效果也比较有限。
 
    珠宝首饰的终端促销,必须要有年度整体促销方案,而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始,都会制订一个全年促销方案,但一般都只见节日,不见平时,因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案,总是将二者笼统地合为一体,甚到直接认为二者就是一个方案。如果粗略讲,这似乎也说得通,但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化,机械化,僵硬化,也容易把节日促销方案简单化,平面化,弱势化。但是,如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作,再将二者有机的结合起来,效果不完全不一样了。
 
    首先,年度促销方案必须要有集中的主题,必须要有一个主线有机地贯串起来,使之首尾呼应,脉络清晰,给人以鲜明的印象。在年度促销方案中,我们完全可以把全年的所有常规方案策划为一个活动,并且是一个主题活动,全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行,这样将更为有效,更便于操作,也更容易引起消费者的关注与重视。比如某品牌的年度促销方案中,主题是月月都是情人节,另一个副主题是历代结婚证书展,方案虽然并不完美,但在珠宝行业却十分少见,其促销效果明显优于其它同类品牌。此方案中,月月都是情人节成了一条主线,所有的促销活动都围绕这根主线展开,主题鲜明,给人印象深,也有文化感。而历代结婚证书展,则成了一个很好的文化卖点,对主题进行了补充与丰富,品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现。可是,有很大一部分商家的全年促销方案,基本上就是各个节日的促销方案的装订本,各个活动中并无联系,或者联系非常有限,给人的感觉是东一*,西一炮,缺乏力量,缺乏影响。人们很难通过所有的活动,联想到某一个品牌。但是一个有主题的年度促销活动就不同了。二者的促销效果和由此产生的品牌效果,当然就会有很大的差别。
 
    重点节日促销
 
    前面已经说到重点节日促销,因是百米短跑,所以注重的是暴发力,是重拳出击,必须有创新,必须有力度,必须有强势卖点,才能出奇制胜,才能在白热化的竞争中切割消费群。
 
    节日促销方案必须根据市场的实际情况,随机作出。不能与年度促销方案一个早有定案。当然,节日促销也必须有预案,这样的预案应当有几套,然后在节日前夕结合实际情况找到**卖点,也就是**主题,然后进行合理的调整。比如**,比如抗灾,比如新农村,包括许多新近发生的大事新事,都可以成为节日促销的卖点,这样的卖点才会新、奇、特,才能造成强大的影响力。这也是笔者认为年度方案与节日方案要分开策划的原因。

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